Автоматизация.
Честная математика.
Твой следующий шаг.
Остановился на том, что через год собственник позвонил и попросил вернуть ему квартиру. Он увидел, во что превратилась его бывшая берлога, и решил сдавать ее сам – уже за 55.000 рублей вместо прежних 43.000. А все изменения, которые я делал за свой счет, так и остались в квартире.
Было ли мне жалко ее отдавать? Конечно! Но к тому моменту у меня уже были другие квартиры, поэтому я отдал ключи и пошел дальше.
Сейчас я беру квартиры только в доверительное управление, и именно этот формат позволяет зайти в посутку вообще без собственных вложений как денег, так и времени.
Кстати, про время.
АВТОМАТИЗАЦИЯ
Главная ошибка новичков – делать все самим и откладывать делегирование на потом, “когда будет больше квартир”. Только больше квартир не появляется, потому что все время уходит на уборки, заселения и переписку с гостями, и человек просто множит хаос.
Вот как это было устроено у меня с самой первой квартиры:
Заселение бесконтактное: ключи лежали в кей-боксе, код менялся после каждой уборки, поэтому гостей не нужно было встречать и провожать
Уборку, стирку белья и пополнение расходников взяла на себя коллега, а позже появилась горничная
Для гостей были подробные инструкции: как зайти в квартиру, где что лежит и какие магазины рядом
В итоге на переписку и маркетинг у меня уходило всего несколько часов в неделю, а уборка занимала 2–3 часа после каждого выезда, и делал ее уже не я.
Когда квартир стало больше, я нанял менеджера отдела бронирования, которая работала удаленно из другого города: я подключил виртуальную АТС – это современная телефонная станция для бизнеса, которая работает через интернет без покупки физического оборудования и прокладки проводов.
Сейчас к этому добавились системы управления бронями, шаблоны сообщений и ИИ-боты, которые отвечают гостям даже в 3 часа ночи.
Кстати, в отзывах гости чаще всего хвалили две вещи – идеальную чистоту и сервис. Когда человек с первой минуты понимает, куда идти и где что лежит, он чувствует заботу, оставляет хороший отзыв и возвращается снова.
Проблемных гостей за все время так и не было, потому что высокий уровень сервиса притягивает аккуратных ответственных людей.
ЗАРАБОТОК И РАСХОДЫ
А теперь самое интересное – честная математика той самой квартиры.
Чтобы зайти в квартиру, я заплатил 107.500 рублей: 43.000 за первый месяц аренды, 43.000 депозита и 50% агенту, то есть 21.500 агенту. Еще около 122.700 рублей ушло на закупку и мелкие работы. Итого получилось 230.200 рублей, но депозит мне потом вернули, поэтому реальные вложения составили около 187.000 рублей.
Каждый месяц картина выглядела так:
Цена 3.500–4.000 рублей за сутки и 20–23 занятые ночи в месяц
Выручка около 92.000 рублей
Расходы около 58.000 рублей: аренда, уборки, стирка, хоз. средства и другие мелочи
Чистыми 34.000 рублей, то есть 36% от выручки
Вложения окупились примерно за 5 месяцев, и дальше квартира работала в плюс. Для сравнения: в долгосрочной аренде собственник получал за нее 43.000 рублей, а посуточно та же однушка давала 92.000 выручки – больше чем в два раза.
Именно эти цифры убедили меня, что модель рабочая: если одна однушка приносит 34.000 чистыми, то три таких квартиры дают уже около 100.000 рублей в месяц.
Дальше я начал смотреть на двушки, где маржинальность выше, и выстраивать систему под масштаб: так у меня появилось еще больше квартир.
А ЧТО ДАЛЬШЕ,
ЮРИЙ?
А дальше – все, что захочешь!
Хочешь больше денег? Бери вторую и третью квартиру в том же ЖК, чтобы горничной не приходилось ездить через весь город, а все процессы повторялись по готовому шаблону.
Хочешь больше свободного времени? Передай переписку менеджеру или ИИ-боту, уборки – горничной, а себе оставь только стратегию и финансы.
Хочешь путешествовать? Настрой все так, чтобы бизнес спокойно работал, пока ты бежишь марафон в Берлине или отдыхаешь у моря.
Хочешь начать без своих денег? Бери квартиры в доверительное управление: тебе не нужно платить аренду и залог, а зарабатываешь ты процент от дохода.
Но я знаю, чего ты хочешь прямо сейчас – понять, как применить все это именно в твоей ситуации. И здесь начинается самый сложный шаг.
СДЕЛАТЬ ВСЕ ЭТО
На словах все выглядит понятно, но когда доходит до реальных действий, появляются десятки вопросов: какую квартиру выбрать, сколько вложить, где найти горничную. И большинство людей месяцами остаются на этапе “изучаю тему, скоро попробую…”.
Каждый день несколько маленьких шагов – и через неделю у тебя готово объявление и пришли первые брони, через месяц квартира вышла в плюс, а через два месяца уборки и заселения уже на команде.
Я знаю это не только из своего собственного опыта, но и со слов тех, кто приходил ко мне на консультации и на обучение.
Сейчас я делаю бесплатные консультации, на которые приглашаю всех людей, которые хотят НАЧАТЬ свой путь в недвижимости или продолжить масштабирование уже существующего бизнеса на аренде.
Консультация – это онлайн-созвон до 30 минут со мной лично, на котором мы:
Разберем, где ты сейчас: есть ли у тебя своя квартира, какой бюджет и сколько времени ты готов уделять
Выберем модель старта, которая подойдет именно тебе: своя квартира, субаренда или доверительное управление
Наметим первые шаги и разберем ошибки, которые могут быть допущены без опыта
Каждый, кто запишется на консультацию, получит подарок, который я обещал в первой части, – калькулятор доходности квартиры. В нем ты сможешь посчитать:
Чистую прибыль в месяц и в год со всеми реальными расходами
Через сколько месяцев вернутся вложения
Минимальную загрузку, при которой квартира не уйдет в минус
Во сколько раз посутка выгоднее долгосрока именно для твоей квартиры
Наверняка у тебя возник вопрос, зачем я делаю это бесплатно. Скажу честно: я верю, что отдающий всегда получает больше. Чем больше людей зайдет в посутку системно, без хаоса и ошибок, тем лучше станет весь рынок.
Если после консультации ты захочешь пройти этот путь дальше вместе со мной, я расскажу, как это сделать. А если нет – заберешь план и пойдешь применять его сам, и я буду только рад.
Консультация подойдет тебе, если ты:
Хочешь начать в посуточной аренде, но не знаешь, с чего
Сдаешь свою квартиру в долгосрок и хочешь зарабатывать на ней больше
Уже работаешь с 1–2 квартирами, но вся операционка держится на тебе
Но если ты ищешь волшебную таблетку и быстрые деньги без работы, лучше пропусти эту консультацию: посуточная аренда требует трудиться, особенно на старте! Но зато потом открывает возможности, которых нет НИ В ОДНОЙ ДРУГОЙ СФЕРЕ!
Теперь перед тобой два пути.
1 ПУТЬ: закрыть эту статью и дальше разбираться самостоятельно – собирать советы по чатам и надеяться, что первая квартира не съест все накопления. Возможно, у тебя все получится, но на это может уйти пара лет и куча денег, как когда-то ушло у меня.
2 ПУТЬ: прийти на консультацию, за 30 минут получить понятный план под свою ситуацию и наконец начать действовать.
А цели у всех разные!
Я хотел свободы: работать из любой точки мира и самому решать, когда уходить в отпуск. И у меня получилось.
Возможно, ты хочешь второй доход, который не зависит от начальника.
Или хочешь, чтобы твоя квартира наконец приносила в два раза больше, чем в долгосроке. Это тоже реально.
А может, у тебя уже есть пара квартир, и ты мечтаешь хотя бы неделю отдохнуть без телефона в руках. И это можно настроить!
Когда нажмешь на кнопку, попадешь в короткую анкету. После ее заполнения я или мой помощник свяжемся с тобой и подберем удобное время для консультации.
Ну а если ты из тех, кто дочитывает все до конца, отвечу на вопросы, которые у тебя наверняка появились по ходу чтения.
А что, если у меня совсем нет денег на старт?
Тогда твой вариант – доверительное управление, где не нужно платить аренду и залог. На консультации разберем, как найти первую квартиру под управление.
А что, если мне никто не даст квартиру?
Вспомни письмо из первой части: если правильно закрыть страхи собственника, договориться становится намного проще, а на консультации покажу, как сделать это в твоем случае.
А что, если я работаю и у меня нет времени?
Именно поэтому автоматизацию нужно настраивать с первой квартиры. У меня на переписку и маркетинг уходило несколько часов в неделю, а всем остальным занимались другие люди.
Теперь точно все. Жми на кнопку, и увидимся на консультации! После заполнения анкеты ты сможешь забрать калькулятор и начать им пользоваться.
