Ниша: Медицинский эксперт (проктолог), книга на деликатную тему.
Он доказал, что даже тема-табу может приносить прибыль и создавать лояльность, если обыграть ее через сторителлинг, драматургию и доверие.
К нам обратился эксперт проктолог, достаточно уже известный на тот момент с целью продавать книгу по анальному сексу. Задача как всегда не из самых простых, потому что книги люди покупают изрядно реже, да и в целом для нас это был первый опыт работы с врачем такого уровня
Действующий проктолог, эксперт с медицинской практикой и собственным блогом. У него была книга по анальному сексу, раньше она продавалась на Литресе, но аудитория в Instagram о ней почти не знала.
Instagram с теплой аудиторией, Telegram без структуры, несколько постов, хаотичные сторис, продукт «Избавиться от обид» без четкой упаковки.
Эксперт вел сторис как хотел, а тема была сложной и вызывала стеснение, поэтому продавать в лоб было нельзя.
Продукт существовал, но было непонятно, зачем эта книга нужна подписчикам и как говорить о ней без ощущения неловкости.
Как всегда всем очень хочется продавать свой продукт без агрессивных офферов, манипуляций и много. Наша цель была построить не только структуру продаж в блоге, но и сделать невероятный ажиотаж
Сначала мы изучили риски: Instagram не пропускает прямую рекламу на интимные темы, а значит единственный канал — сторис с органическим прогревом. Мы поняли, что сухая подача не сработает — аудитория закроет сторис. Решение: делаем не просто сериал, а создаем ажиотаж книги + сильный прогрев к личному бренду нашего эксперта.
Мы еще с 19-20 года считали, что долгие прогревы — это максимально бесполезно. Поэтому мы прописали прогрев на 7 дней, в которых мы раскрывали не просто темы книги, но триггерные вещи, о которых знает только проктолог
Таким образом аудитория втягивалась во все процессы сторис и охваты резко росли.
Каждый день мы выкладывали по 12-15 сторис, с личной историей пациентов (анонимно), квизы, вопросы врачу и так далее. Это все удерживало внимание зрителей и сообщения в директ приходили каждый день. Таким образом наш “прогрев” не выглядел как “прогрев”, а просто типичный день эксперта в такой нише.
С самого начала дали понять: книга не продается в свободном доступе. То есть ее нельзя купить прямо сейчас, она выходит в очень ограниченном тираже (хотя мы продавали в онлайне тоже). Как и говорил, наша цель была создать максимум ажиотажа и дефицита, в итоге у нас получилось это сделать буквально за 1 день.
На пятый день прогрева показали реальные отзывы: «Дала книгу сыну, чтобы объяснить тему секса — теперь спокойна». Такие истории разрушили страхи, что книга «слишком откровенная». Аудитория увидела: продукт помогает не только парам, но и родителям.
Мы сделали «вызов»: «Хотите демо? Поставьте +». За ночь набрали тысячи реакций. Это стало катализатором: теперь книга казалась не просто полезной, а «запретным плодом».
Мы открыли продажи в сторис и сразу же получили тонну заявок на покупку книги, а так как все было максимально автоматизировано мы просто получали оплаты и радовались жизни.
Конечно нам было важно отработать и возражения и хейт, поэтому получали вопросы: «Зачем такая тема?», «Это аморально?». Мы использовали позицию эксперта: «Я врач. Моя миссия — чтобы люди не калечили себя из-за незнания». Это превратило хейт в доверие, а Романа — в героя, который спасает от проблем.
Конечно нам было важно отработать и возражения и хейт, поэтому получали вопросы: «Зачем такая тема?», «Это аморально?». Мы использовали позицию эксперта: «Я врач. Моя миссия — чтобы люди не калечили себя из-за незнания». Это превратило хейт в доверие, а Романа — в героя, который спасает от проблем.
Мы не делали агрессивных продаж. Мы создали сериал, который держал аудиторию в напряжении неделю. Это показательный кейс: если правильно выстроить драматургию и эмоции, продать можно даже продукт на табуированную тему — и сделать это красиво.
Сначала мы изучили риски: Instagram не пропускает прямую рекламу на интимные темы, а значит единственный канал — сторис с органическим прогревом. Мы поняли, что сухая подача не сработает — аудитория закроет сторис. Решение: делаем не просто сериал, а создаем ажиотаж книги + сильный прогрев к личному бренду нашего эксперта.