КЕЙС ПЦ "NEFENDICH"
НИША: ПРОКТОЛОГ
НИША: ПРОКТОЛОГ
КЕЙС ПЦ "NEFENDICH"
НИША: ПРОКТОЛОГ
НИША: ПРОКТОЛОГ
Как мы сделали запуск у врача Романа Соркина и запустили книгу проктолога
Ниша: Медицинский эксперт (проктолог), книга на деликатную тему.
Почему гордимся кейсом: Он доказал, что даже тема-табу может приносить прибыль и создавать лояльность, если обыграть её через сторителлинг, драматургию и доверие.
Почему гордимся кейсом: Он доказал, что даже тема-табу может приносить прибыль и создавать лояльность, если обыграть её через сторителлинг, драматургию и доверие.
К нам обратился эксперт проктолог, достаточно уже известный на тот момент с целью продавать книгу по анальному сексу. Задача как всегда не из самых простых, потому что книги люди покупают изрядно реже, да и в целом для нас это был первый опыт работы с врачем такого уровня
Эксперт: действующий проктолог, эксперт с медицинской практикой и собственным блогом. У него была книга по анальному сексу, раньше она продавалась на Литресе, но аудитория в Instagram о ней почти не знала.
Активы:
– Instagram с теплой аудиторией,
– Telegram без структуры,
– Несколько постов, хаотичные сторис,
– Продукт «Избавиться от обид» без четкой упаковки.
Главные проблемы:
– Ноль системного прогрева, эксперт вел сторис как хотел
– Тема сложная, вызывает стеснение, значит продавать в лоб нельзя.
– Продукт был, но позиционирование не построено: не понятно, зачем эта книга нужна подписчикам.
Активы:
– Instagram с теплой аудиторией,
– Telegram без структуры,
– Несколько постов, хаотичные сторис,
– Продукт «Избавиться от обид» без четкой упаковки.
Главные проблемы:
– Ноль системного прогрева, эксперт вел сторис как хотел
– Тема сложная, вызывает стеснение, значит продавать в лоб нельзя.
– Продукт был, но позиционирование не построено: не понятно, зачем эта книга нужна подписчикам.
ТОЧКА СТАРТА ПРОЕКТА
Шаг 1. Проанализировали нишу и ограничения
НАШ КОММЕНТАРИЙ
ЗАПРОС ЭКСПЕРТА
Как всегда всем очень хочется продавать свой продукт без агрессивных офферов, манипуляций и много. Наша цель была построить не только структуру продаж в блоге, но и сделать невероятный ажиотаж
Сначала мы изучили риски: Instagram не пропускает прямую рекламу на интимные темы, а значит единственный канал — сторис с органическим прогревом. Мы поняли, что сухая подача не сработает — аудитория закроет сторис. Решение: делаем не просто сериал, а создаем ажиотаж книги + сильный прогрев к личному бренду нашего эксперта.
Шаг 2. Создали сценарий прогрева на 7 дней
Мы еще с 19-20 года считали, что долгие прогревы — это максимально бесполезно. Поэтому мы прописали прогрев на 7 дней, в которых мы раскрывали не просто темы книги, но триггерные вещи, о которых знает только проктолог
Таким образом аудитория втягивалась во все процессы сторис и охваты резко росли.
Таким образом аудитория втягивалась во все процессы сторис и охваты резко росли.
Шаг 2. Упаковка и продукт
Шаг 3. Сделали контент-план сторис с деталями
Каждый день мы выкладывали по 12-15 сторис, с личной историей пациентов (анонимно), квизы, вопросы врачу и так далее. Это все удерживало внимание зрителей и сообщения в директ приходили каждый день. Таким образом наш “прогрев” не выглядел как “прогрев”, а просто типичный день эксперта в такой нише.
Шаг 4. Сыграли на эффекте дефицита
С самого начала дали понять: книга не продается в свободном доступе. То есть ее нельзя купить прямо сейчас, она выходит в очень ограниченном тираже (хотя мы продавали в онлайне тоже). Как и говорил, наша цель была создать максимум ажиотажа и дефицита, в итоге у нас получилось это сделать буквально за 1 день.
Шаг 5. Подключили социальное доказательство
На пятый день прогрева показали реальные отзывы: «Дала книгу сыну, чтобы объяснить тему секса — теперь спокойна». Такие истории разрушили страхи, что книга «слишком откровенная». Аудитория увидела: продукт помогает не только парам, но и родителям.
Шаг 6. Запустили интерактив с демо-версией
Мы сделали «вызов»: «Хотите демо? Поставьте +». За ночь набрали тысячи реакций. Это стало катализатором: теперь книга казалась не просто полезной, а «запретным плодом».
Шаг 7. Открытие продаж у эксперта
Мы открыли продажи в сторис и сразу же получили тонну заявок на покупку книги, а так как все было максимально автоматизировано мы просто получали оплаты и радовались жизни.
Эксперт открыл продажи в шкафу, считаю это гениально
Шаг 8. Отработали хейт и сомнения
Конечно нам было важно отработать и возражения и хейт, поэтому получали вопросы: «Зачем такая тема?», «Это аморально?». Мы использовали позицию эксперта: «Я врач. Моя миссия — чтобы люди не калечили себя из-за незнания». Это превратило хейт в доверие, а Романа — в героя, который спасает от проблем.
Шаг 9. Создали базу для повторных запусков
Конечно нам было важно отработать и возражения и хейт, поэтому получали вопросы: «Зачем такая тема?», «Это аморально?». Мы использовали позицию эксперта: «Я врач. Моя миссия — чтобы люди не калечили себя из-за незнания». Это превратило хейт в доверие, а Романа — в героя, который спасает от проблем.
— Аудитория прогрета на максимум: люди писали «готов купить даже без сайта».
— Опросы набирали до 10000 реакций, а охваты выросли кратно.
— Книга продавалась без навязчивых продаж — люди сами просили реквизиты.
— Итог: при цене 690 ₽ мы вышли на сотни продаж и уверенный шестизначный результат
— Опросы набирали до 10000 реакций, а охваты выросли кратно.
— Книга продавалась без навязчивых продаж — люди сами просили реквизиты.
— Итог: при цене 690 ₽ мы вышли на сотни продаж и уверенный шестизначный результат
✔ Создали дефицит и ажиотаж.
✔ Подключили отзывы и фокус-группу для доверия.
✔Сняли возражения через экспертность.
✔ Подключили отзывы и фокус-группу для доверия.
✔Сняли возражения через экспертность.
✔ Построили драматургию прогрева вместо хаоса.
✔ Добавили провокационные факты и шок-вопросы.
✔ Использовали тесты, квизы и анонимные окошки.
✔ Добавили провокационные факты и шок-вопросы.
✔ Использовали тесты, квизы и анонимные окошки.
РЕЗУЛЬТАТЫ
ГЛАВНЫЕ ДЕЙСТВИЯ
Мы не делали агрессивных продаж. Мы создали сериал, который держал аудиторию в напряжении неделю. Это показательный кейс: если правильно выстроить драматургию и эмоции, продать можно даже продукт на табуированную тему — и сделать это красиво.
