Как мы за 16 000 ₽ получили 110 анкет на продюсирование и еще около 30 запросов в директ

Шаг 1. Собрали распаковку эксперта и подняли старые материалы

Первым делом Азат передал нам распаковку, которую ранее делал самостоятельно с помощью искусственного интеллекта, но одной распаковки было недостаточно.

Мы начали поднимать старые переписки, результаты запусков, отзывы клиентов, скрины таблиц, примеры рассылок и технические материалы. Азат буквально доставал информацию за несколько лет работы: видеоотзывы, кейсы, отчеты и старые заметки о своих компетенциях.

Этот этап дал нам основу для позиционирования. Мы могли опираться не на общие слова «работаю с экспертами», а на реальные проекты, цифры и инструменты.

Шаг 2. Разложили опыт Азата по понятным компетенциям

Мы разделили его опыт на несколько крупных направлений: стратегия запуска, управление командой, анализ целевой аудитории и конкурентов, создание продукта, прогрев и контент, техническая сборка воронки, привлечение трафика, обучение продажам, аналитика и сопровождение эксперта.

Это было важно, потому что клиент редко покупает абстрактное «продюсирование». Ему нужно понимать, какую конкретно проблему заберут с его плеч.

В результате мы начали показывать услугу как понятную систему: Азат и команда не просто консультируют, а заходят в проект, собирают маркетинг, создают материалы, привлекают заявки и помогают довести их до продажи.

Шаг 3. Разобрали аудиторию услуги

Основной аудиторией стали эксперты, у которых уже есть знания, продукт или блог, но нет стабильной системы продаж.

Главные боли: нет стабильных заявок, усталость от роли человека-оркестра, нежелание постоянно снимать Reels, сложность с командой, непонимание конверсий и отсутствие понятной системы запуска.

Шаг 4. Сформировали продукт «Полное продюсирование под ключ»

Мы упаковали услугу как работу продолжительностью 5–7 недель. Внутри выделили семь этапов: диагностика и стратегия, продукт и экономика, упаковка и материалы, воронка и автоматизация, продажи, привлечение клиентов, работа с базой и запуск.

Мы подробно раскрыли, что команда делает на каждом этапе: анализирует аудиторию и конкурентов, распаковывает экспертность, собирает продуктовую линейку, формирует оффер, рассчитывает экономику, упаковывает социальные сети, проектирует воронку, создает чат-ботов и рассылки, пишет скрипты, готовит коммерческие материалы, тестирует рекламные гипотезы, анализирует конверсии и проводит запуск.

Шаг 5. Переупаковали профиль под новый оффер

Неподготовленный профиль может снизить конверсию. У эксперта уже было много видеоотзывов, но они не были собраны в актуальных.

Азат прямо сказал, что не любит заниматься актуальными. Поэтому часть упаковки мы помогли собрать и оформить, а ему оставили только загрузку исходных отзывов.

Шаг 6. Собрали продающую презентацию продукта

Одновременно начали писать коммерческую презентацию. Сначала собрали текстовую структуру в Google Docs. Азат посмотрел документ и внес несколько небольших правок.

Внутри показали не только обещания, но и реальные процессы: таблицы заявок, структуры воронок, отчеты по конверсиям, CRM, продуктовые матрицы, дорожные карты, визуальные гайды, скрипты продаж, договоры, рекламные креативы, отчеты по бюджету, примеры рассылок и активность в чатах.

Шаг 7. Собрали доказательную базу для каждого блока

Нам нужно было не просто красиво сверстать презентацию, а подтвердить каждое обещание реальными материалами. Поэтому мы составили список скринов почти для каждого слайда.

Запросили таблицы со статусами заявок, отчеты по конверсиям, структуры воронок, скрины SaleBot, Telegram-рассылки, материалы в Notion, майнд-карты, таблицы обучения продажам, формы офлайн-мероприятий, технические настройки ботов, отзывы, кейсы и результаты клиентов.

Шаг 8. Написали продающую карусель

Следующим элементом стала карусель, которая одновременно работала как рекламный креатив и продающая страница. Первый экран сразу давал оффер: «Запущу тебя и твой продукт с гарантией результата».

Дальше мы переводили человека через последовательную логику: показывали проблему нестабильных заявок, объясняли, почему эксперт не обязан делать все самостоятельно, предлагали делегировать маркетинг, показывали семь этапов работы, раскрывали конечные материалы, добавляли отзывы и кейсы, ограничивали набор двумя проектами и переводили в анкету.

Азат внимательно прошелся по тексту и внес правки. Например, попросил заменить нехарактерное ему слово «блестящий оффер» на «сильный оффер», убрать акцент на классическом таргете и использовать более широкую формулировку «техническая настройка трафика».

Шаг 9. Подготовили сильный текст под публикацию

К карусели написали отдельный продающий пост. В нем раскрыли, что команда берет на себя: анализ аудитории, упаковку профиля, создание оффера, архитектуру воронки, техническую настройку, привлечение заявок, аналитику и юридическую часть.

Также подчеркнули формат партнерства. Азат не продает человеку набор файлов и не исчезает — команда заинтересована в результате, потому что хочет продолжить сотрудничество и получить новый показательный кейс.

В финале оставили простой призыв: заполнить анкету по ссылке в шапке профиля.

Шаг 10. Создали анкету и таблицу для сбора заявок

Мы собрали Google-форму, которую разместили в шапке Instagram. Анкета должна была не просто получать имя и телефон. Она помогала понять, чем занимается эксперт, какой у него продукт, что происходит с продажами, какая помощь требуется и как связаться с человеком.

После первых заявок форму продолжили улучшать. По просьбе Азата добавили ссылку на Instagram и возраст клиента. Это помогало заранее изучить профиль человека и не тратить время на заведомо неквалифицированные обращения.

Шаг 11. Прописали обработку заявок

Получить заявку — только половина работы. Если человек долго ждет ответа или получает сухое сообщение, конверсия резко падает.

Поэтому мы подготовили три шаблона: первое сообщение после анкеты, подтверждение встречи и напоминание за час.

Шаг 12. Запустили первый тест трафика

Опубликовали карусель и начали первый тест по базе. Первые минуты выглядели тревожно: заявки не появлялись сразу, и мы уже обсуждали, не задержалась ли техническая отправка и подходит ли выбранная база.

Но затем Азат открыл таблицу и увидел первые 12 анкет. Это произошло практически в первые часы после запуска.

Шаг 13. Начали назначать созвоны и использовать презентацию

Азат сразу начал выборочно писать людям из таблицы и назначать Zoom-встречи.

Дополнительно помогли решить технический вопрос с Zoom. Азат подключил сервис и начал проводить встречи с лидами.

Шаг 14. Получили итоговые результаты и передали систему эксперту

«Давно хотел себе такую воронку сделать, оттягивал 2 года. И наконец-то сделали: 110 анкет за 16 тысяч рублей, плюс около 30 запросов в директе. По сути, все это окупилось в десятки раз».

После завершения работы Азату передали Google-формы и таблицы, чтобы система осталась у него и могла использоваться повторно.