Как мы превратили фокус-группу по похудению в большой марафон

Шаг 1. Провели глубокий бриф и вытащили сильные смыслы

Сначала мы отправили Майе подробный бриф по аудитории, продуктам, личной истории, цифрам, ошибкам, подходу и конкурентам. Нам важно было понять не только «что продаем», а почему женщины реально приходят к Майе и почему остаются с ней из потока в поток.

Из брифа сразу стало понятно: аудитория — женщины 35–55 лет. Они уже пробовали ПП, диеты, подсчет калорий, ограничения, тренировки, но вес либо стоит, либо возвращается с привесом. Плюс есть отеки, усталость, живот, мешки под глазами, второй подбородок и ощущение, что тело уже «не такое, как раньше».

Шаг 2. Переупаковали позиционирование

Мы поняли, что Майю нельзя продавать как «еще одного эксперта по похудению». Ее сильная сторона — объяснение, почему после 35–40 лет старые методы перестают работать.

Поэтому мы сделали акцент не на «минус килограммы любой ценой», а на системе: интервальное питание, LCHF, работа с причинами лишнего веса, гормонами, инсулинорезистентностью, дефицитами, энергией и качеством тела.

Эта формулировка зашла идеально, потому что снимала чувство вины и переводила аудиторию в состояние: «Мне нужен новый подход».

Шаг 3. Выбрали стратегию бесплатного марафона

Изначально можно было сразу вести людей в фокус-группу за 5990 ₽. Но мы понимали: аудитории нужно больше касаний, доверия и живого контакта с Майей.

Поэтому мы пошли другим путем: решили сделать бесплатный марафон с 12 по 19 мая, собрать максимум базы и уже через пользу прогреть людей к фокус-группе.

Шаг 4. Собрали путь клиента

Мы прописали полный путь клиента: креатив → тест → статья → анкета → VK-чат → бесплатный марафон → эфир → оффер → переписка/оплата → фокус-группа.

Тест должен был зацепить через вопрос: «насколько вы сможете похудеть». Дальше человек проходил 4–5 вопросов, построенных на болях и желаниях аудитории. После теста он попадал в статью, где получал результат и постепенно прогревался к подходу Майи.

Статья не была обычным текстом. В ней мы раскрывали боли, объясняли, почему диеты не работают, показывали особенности похудения после 35–40 лет и подводили к анкете на марафон.

Шаг 5. Создали техническую основу: Tilda, форму, чат и бот

У Майи не было Tilda, поэтому мы зарегистрировали и настроили аккаунт. Собрали форму для сбора данных, оформили ее в визуале, близком к стилю Майи.

Отдельно создали VK-чат «Бесплатный марафон с Майей Шмидт», куда люди попадали после заполнения анкеты. Это было важное решение, потому что VK у Майи смотрели активнее, чем Instagram, а марафон нужно было вести там, где аудитории удобно.

Параллельно начали работать с ботами. Старый бот был в SaleBot, но новые цепочки решили строить через BotHelp, чтобы воронку можно было масштабировать и не зависеть от старой логики кодовых слов.

Шаг 6. Протестировали вовлечение до запуска

Перед основным запуском мы сделали тестовый контент в Telegram, VK, Instagram и сторис. Задача была простая: понять, как аудитория реагирует, какие темы цепляют и какие формулировки дают больше отклика.

Мы запустили пост с вопросом: «Как бы вы описали свое похудение одной фразой?» и варианты реакций: уже все перепробовала, но ничего не помогло; я на пути к похудению; не знаю, как правильно худеть.

Потом сделали сторис с опросами: что мешает худеть, хватает ли знаний, устали ли от диет, есть ли ощущение, что уже не получится.

Шаг 7. Подготовили контент-прогрев

Дальше мы начали прогревать через личную историю Майи. Сделали посты и сторис про то, что она сама раньше пробовала диеты, спорт, активность, но результат не держался.

Прогрев работал сразу на несколько задач: снимал вину, усиливал экспертность Майи и объяснял, почему ее система отличается от обычных диет.

Шаг 8. Запустили рассылки и столкнулись со сложностью

Мы сделали рассылки по базе, в том числе через ботов. Но здесь случился важный разворот: рассылка через SaleBot по Instagram ушла не по той аудитории, потому что сервис считал базой не только тех, кто активировал бота, а вообще всех, кто писал Майе в Instagram.

В итоге часть сообщений ушла конкурентам, знакомым и людям из личной переписки. За сутки было около 60 отписок.

Мы не стали делать вид, что ничего не произошло. Сразу признали ошибку, предложили объяснение в сторис и приняли решение: новые боты и воронки строим через BotHelp, чтобы избежать таких ситуаций дальше.

Шаг 9. Открыли набор на бесплатный марафон

14 мая мы открыли набор. В шапку профиля поставили ссылку на анкету и сделали посты в VK, Telegram, сторис в Instagram и VK.

Главный посыл был простой: «Участвовать может любой желающий — главное заполнить короткую анкету».

Шаг 10. Усилили ажиотаж через цифры

Когда люди начали заходить в чат, мы не молчали. Мы показывали динамику прямо в контенте.

Сначала говорили, что за сутки собралось больше 200 женщин. Потом усилили: «Нас почти 300 человек». Дальше — почти 400. В процессе марафона аудитория выросла почти до 500 человек.

Это было мощное социальное доказательство. Женщина видела не просто приглашение на марафон, а ощущение большого движения: «Я не одна, нас много, все идут к одной цели».

Шаг 11. Провели марафон через пользу, а не через давление

Внутри марафона Майя давала видео, большие голосовые, посты, разборы и задания. Первое задание было еще до старта марафона — чтобы участницы сразу включились и начали готовиться к похудению без запретов.

Контент строился вокруг понятных тем: отеки, усталость, питание, белки, жиры, вода, ошибки диет, причины лишнего веса, особенности тела после 35–40 лет.

Мы специально не продавали в лоб с первого дня. Сначала человеку нужно было почувствовать: «Мне понятно. Мне спокойно. Здесь меня не будут заставлять есть грудку с огурцом и бегать до седьмого пота».

Шаг 12. Подготовили эфир как главный переход к продаже

Отдельным этапом подготовили эфир. Для Майи это тоже было важно, потому что она говорила, что раньше эфиры не проводила, но с нашей помощью готова попробовать.

Эфир должен был стать точкой личного контакта: Майя рассказывает про свой путь, объясняет ошибки худеющих, показывает систему и открывает продажи фокус-группы.

После эфира мы продолжили прогрев через запись. Людям предлагали написать кодовое слово «запись», получить ссылку и дальше уже попадать в дополнительный дожим.

Шаг 13. Запустили продажи фокус-группы

После марафона начали продавать фокус-группу «Новая Я». Продажа строилась мягко: не через страх, а через продолжение пути.

Оффер был такой: если вам близок подход Майи, если вы хотите идти дальше с поддержкой, разборами, анализами и системой — заходите в фокус-группу.

Стоимость основного продукта — 5990 ₽. Мы отдельно обсуждали, что цену снижать не нужно, чтобы не обесценивать продукт перед теми, кто уже проходил по этой стоимости. В продажах использовали скидку 990 ₽ и ограничение по времени.

Шаг 14. Сделали дожимы, продления и следующий поток

Мы работали не только с новой аудиторией, но и со старыми участницами. Для прошлых потоков сделали отдельные рассылки с предложением продления за 2000 ₽. Это важная часть выручки, потому что аудитория уже знала продукт и могла вернуться без длинного прогрева.

Дальше подготовили механику на 28 поток: скидка 50%, всего 20 мест, первые 12 мест уже заняты, дедлайн на сутки. Это помогло продлить волну продаж и не терять тех, кто не купил сразу.