Из блогерской идеи сделали стильный цифровой продукт, построили вокруг него сторителлинг, прогрев, социальное доказательство и получили 333 000 рублей выручки за 2 недели.
Все началось с просьб подписчиков Валерии: «Сделай руководство по пиву!».
Задача казалась простой, но в реальности проект превратился в полноценный запуск с прогревами, сторителлингом и мощной вовлеченностью.
Эксперт — Валерия, пивной блогер с живой аудиторией и сильной подачей.
У нее уже был контент, уже были рекомендации, уже был интерес, но не было главного — системы монетизации.
«Хочу сделать гайд про пиво, чтобы он был полезным, стильным и продавался». Плюс важный момент — привязать запуск к дню рождения, чтобы усилить эффект и дать аудитории понятный повод купить.
Не было продукта и не было понимания, как его продать так, чтобы это не выглядело как очередной инфобиз.
Мы предложили назвать продукт «Пивоведение» и сделать его не просто гайдом, а полноценной энциклопедией с лайфхаками, рецептами коктейлей и разбором сортов.
Это сразу выделило продукт среди скучных PDF с банальными советами и добавило ощущение цельной авторской системы.
Создали логичную структуру: базовая теория, стили пива, классификация, практика, этикетки, места покупки и отдельный раздел про коктейли на пиве.
Главной фишкой стал блок с врачом-наркологом и тестом на алкогольную зависимость. Это усилило продукт и добавило ему ответственный, экспертный слой.
Оформление стало отдельной задачей: эксперт боялась некрасивого PDF. Мы подключили дизайнера и сделали современный, стильный макет с акцентом на фото и инфографику.
Визуал стал одним из факторов вау-эффекта.
Мы разработали стратегию из 15+ дней прогрева: легкие опросы, вовлекающий сторителлинг, истории про путь эксперта и мифы о пиве.
Дополнительно добавили рубрики «Пивной король» и «Исполняющий обязанности», где подписчики выбирали лучшее пиво. Эта механика сильно подняла вовлеченность.
Чтобы аудитория не выгорела до старта продаж, ввели рубрику #ИО с заменой популярных марок на более качественные аналоги.
Каждая сторис заканчивалась вопросом «А это будет в гайде?», что удерживало интерес и мягко подводило к покупке.
Мы дали демо-версию 5 подписчикам с условием оставить отзыв. Эти отзывы сделали всплеск в сторис: «Лера, гайд — бомба!», «Скринила все, жду полный».
Этот контент стал лучшей рекламой, потому что аудитория видела реакцию живых людей.
Когда появился комментарий «Гайд — это пропаганда алкоголя», мы превратили его в отдельный прогрев.
Рассказали историю, объяснили ошибки в выборе пива и дали полезные советы. Аудитория поддержала эксперта, а доверие к продукту стало выше.
Продажи запустили на день рождения Валерии с оффером: «Сегодня скидка — мой подарок вам».
Добавили таймер и анонсы в сторис. Это дало пик заказов в первые часы.
Подключили Юкассу, сделали лендинг на Tilda, прописали автоответы и инструкцию для оплаты.
Эксперт переживала за технику, но мы сделали все под ключ, оставив ей только радость от поступающих платежей.
После основного запуска сделали повторный прогрев через отзывы и показ отдельных страниц гайда.
Добавили рубрику «Коктейль дня» из гайда — и снова подогрели спрос.
Проект показал, что даже нишевую блогерскую идею можно превратить в желанный цифровой продукт, если выстроить правильную историю вокруг запуска.
Превратили идею гайда в полноценное «Пивоведение» с энциклопедией, лайфхаками и коктейлями.
Добавили теорию, практику, раздел про вкус и блок с врачом-наркологом как сильное УТП.
Подключили дизайнера и сделали стильный макет, который дал продукту вау-эффект.
Использовали опросы, истории, мифы о пиве и рубрики, которые удерживали внимание аудитории.
Выдали демо-версии подписчикам и использовали отзывы как основную рекламу продукта.
Превратили хейт-комментарий в полезный прогрев и усилили доверие аудитории.
Запустили продажи на день рождения Валерии, добавили скидку, таймер и анонсы.
Сделали лендинг, Юкассу, автоответы, инструкцию по оплате и доп-продажи после старта.
Мы не пошли стандартным путем «сделали гайд и продали». Мы построили вокруг продукта историю, вовлекли аудиторию в процесс создания, сделали контент-игру, добавили медицинскую экспертизу и обработку возражений.
Это превратило гайд в желанный объект, а запуск — в пример эмоционального маркетинга. Эксперт получила поток позитивных отзывов и укрепила статус пивного эксперта в своем сегменте.
