Если ты читаешь эту инструкцию, скорее всего прямо сейчас ты:
01 /
Хочешь создать новый источник дохода или начать дело, которое не зависит от начальника
02 /
Присматриваешься к посуточной аренде, но не понимаешь, с какой стороны к ней подойти
03 /
Уже управляешь 1-2 квартирами и задумываешься о масштабировании
А еще в голове наверняка крутятся мысли вроде “мне никто не даст квартиру под посутку” или “придется жить с телефоном в руке 24/7, заселять гостей по ночам и самому убирать после каждого выезда…”.
В этой статье я пошагово расскажу, как зайти в посуточную аренду, как выбрать квартиру и что в ней изменить, а также как настроить процессы так, чтобы они работали без тебя, и сколько на этом реально можно заработать.
Причем покажу все это на примере настоящей квартиры – самой первой, с которой я начинал.
02 / ДАВАЙ ЗНАКОМИТЬСЯ
Давай знакомиться: меня зовут Юрий Чувильский, и сейчас у меня:
Управляющая компания по доверительному управлению квартирами в Москве
Выступления на конференциях Авито и Суточно.ру, запуск посуточного бизнеса в Саудовской Аравии
Свой YouTube канал и подкаст о посуточной аренде и доходной недвижимости “Ключевые люди”
Марафон — ещё одна часть моей жизни
Помимо этого я бегаю марафоны по всему миру – в Чикаго, Берлине, Стамбуле, мой личный рекорд 2ч 59м. И пока я бегу свои 42 километра где-то в другой стране - бизнес спокойно работает без меня! Ради этой свободы я когда-то все и начинал: свободы в деньгах, во времени и в том, где ты хочешь находиться.
Я начинал с одной квартиры, без наставников и готовых схем, рядом не было человека, который подсказал бы, где подстелить соломку. Поэтому я ошибался, терял деньги и тратил месяцы на то, что можно было сделать за несколько дней.
Но тебе не придется набивать мои шишки, потому что я расскажу о них дальше – давай начнем с первого и самого главного шага.
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ / 01
01
КАК НАЧАТЬ
Зайти в посуточную аренду можно тремя способами:
01 / СПОСОБ ВХОДА
Своя квартира
она у тебя уже есть – досталась от родителей или куплена “на будущее”, а сейчас сдается в долгосрок или вообще простаивает.
02 / СПОСОБ ВХОДА
Субаренда
ты снимаешь квартиру у собственника и сдаешь ее посуточно, а разница между доходом и расходами остается тебе.
03 / СПОСОБ ВХОДА
Доверительное управление
квартира принадлежит собственнику, а ты управляешь ей за процент от дохода.
Но чтобы было понятно, как я вообще оказался в этой квартире, вернусь на несколько лет назад.
Больше 20 лет я работал на телевидении: был генеральным продюсером проектов для каналов “Россия”, Первого и ТВ-3, под моим руководством вышло больше 100 документальных фильмов и программ, а проекты моей компании дважды номинировались на ТЭФИ. Со съемками мы объездили полмира, но затем перешел в интернет.
Многим со стороны казалось, что у меня все отлично, но на деле я постепенно выгорал. Проекты на ТВ идут волнами: то работы столько, что не спишь ночами и сидишь на кофе, то наступает затишье. Доход зависит от того, сколько часов ты отработал и что решат люди наверху…
В какой-то момент я понял, что больше не чувствую того драйва, с которым когда-то пришел в профессию, и в 2020 году ушел с телевидения.
Оставалось найти первую квартиру! Я посмотрел 15–20 вариантов и в итоге остановился на однушке на 9 этаже в 5 минутах пешком от метро “Алексеевская”.
ПЕРВАЯ КВАРТИРА
АлексеевскаяМосква
9 этаж5 минут до метро
Если бы я сдавал ее как есть, вряд ли кто-то захотел бы в ней жить: серые обои, темная мебель, неухоженная ванная – одним словом, настоящее “логово холостяка”.
Квартира до изменений
Идеальной ее точно нельзя было назвать, зато именно здесь собственник согласился на мое предложение о посуточной аренде.
И в итоге эта квартира приносила:
92 000 ₽
Около 92.000 рублей выручки в месяц
34 000 ₽
34.000 рублей чистыми после всех расходов, то есть 36% от выручки
≈ 5 месяцев
А все вложения вернулись примерно за 5 месяцев
Квартира после преображения
Я снимал эту однушку через агентство самым обычным способом и с первого дня честно сказал собственнику, что жить в ней будут командированные и гости. Он согласился, потому что ему было важно, чтобы квартира не простаивала и деньги приходили каждый месяц.
Соглашаются действительно не все, но когда ты ничего не скрываешь от собственника, доверие появляется с самого начала, и договориться становится намного проще.
Главное – понимать, чего собственник боится. Лучше сразу закрыть все страхи и показать, какую выгоду получает он сам.
СОХРАНИ СЕБЕ
Первое сообщение собственнику
Вот примерное сообщение, с которого можно начать:
С
Собственник квартирыПример сообщения
···
Здравствуйте! Меня зовут ___, я занимаюсь краткосрочной арендой квартир для командированных специалистов и семей, которые приезжают в Москву на несколько дней. Ваша квартира мне подходит, и я готов(а) снять ее на длительный срок по договору.
Что вы получаете: – Оплату точно в срок каждый месяц, независимо от того, есть у меня гости или нет – Официальный договор, где прописана моя ответственность за сохранность имущества – Профессиональную уборку после каждого гостя, в квартире будет всегда идеальный порядок и чистота – Небольшое обновление интерьера за мой счет: текстиль, свет, декор, все это останется в квартире
Я тщательно проверяю гостей на этапе бронирования и не заселяю компании под вечеринки. Здесь работает многоступенчатая фильтрация гостей: цена, договор, паспорт, возрастные ограничения, залог, заселение только от 2 суток и более. Если удобно, могу приехать, показать, как это устроено, и ответить на все вопросы
Обрати внимание, что в этом сообщении нет ни слова про то, сколько заработаешь ты!
Собственнику это неинтересно: ему важно, чтобы квартира была в сохранности, а деньги приходили вовремя.
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ / 02
02
КАК ВЫБРАТЬ КВАРТИРУ
Главная ошибка новичков – выбирать квартиру сердцем: “какая красивенькая, вот ее и беру!”. А через месяц выясняется, что до метро 25 минут на автобусе и гостей в этом районе почти нет…
Квартиру выбирают по цифрам, и вот на что я смотрел тогда:
01
Расстояние до метро
5 минут пешком – огромный плюс для гостя, потому что человек приезжает с чемоданом, иногда поздно вечером, и ему важно быстро добраться до двери.
02
Сколько человек может разместиться
В квартире стоял только угловой диван, поэтому я купил двуспальную кровать 160 на 200см, и однушка стала принимать до четырех гостей вместо обычных двух. А значит, подходила большему количеству людей и чаще получала брони.
03
Кто будет жить
Чаще всего у меня останавливались семьи и командированные, поэтому квартиру нужно было подстраивать под них: удобная дорога от метро, нормальное место для сна и все необходимое, чтобы с комфортом прожить несколько дней.
Еще один момент, который многие упускают: недостаток квартиры можно превратить в преимущество. Серые стены и темная мебель выглядели как минус, но именно на их основе я сделал квартиру, которая потом выделялась среди всех соседних объявлений – как именно, расскажу в следующем шаге.
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ / 03
03
ЧТО ИЗМЕНИТЬ В КВАРТИРЕ
Капитального ремонта в этой квартире не было, я обошелся небольшими изменениями:
✓
Подобрал цвета, которые выигрышно сочетаются с серыми стенами, и сделал на них акценты
✓
Поменял шторы, покрывало, декоративные подушки и переставил мебель
✓
Привел в порядок ванную, несколько раз сделал генеральную уборку
Многое я делал своими руками, и результат удивил даже меня: таких квартир в районе просто не было, и в ленте объявлений она сразу цепляла взгляд. А собственник, когда увидел ее после изменений, не поверил, что это его бывшая берлога.
Одна квартира. Совсем другое впечатление.
ДО / ПОСЛЕ
ДОПОСЛЕ
ДОПОСЛЕ
В посутке даже есть шутка: пока ты подписываешь договор с собственником на кухне, по лестнице уже должен подниматься первый гость. Поэтому запускаться нужно за несколько дней, а все остальное доводить до ума уже в процессе.
Дальше нужно было сделать фотографии: первую квартиру снимал профессиональный фотограф, а кадры, которых не хватало, я доснимал сам на телефон. Следующие квартиры я фотографировал уже полностью сам – здесь очень помог опыт на ТВ и понимание, как выстроить картинку, но я делюсь пошаговым планом, как это сделать на свой телефон и без траты лишних денег.
Первая бронь пришла через 3–4 дня – это был молодой человек из Казани, и я до сих пор его помню. Он оставил хороший отзыв, и с тех пор я просил об этом каждого гостя. Квартира быстро набрала оценки, площадки подняли ее в выдаче, и уже со второго месяца брони пошли стабильно: с тех пор я всегда держу уровень качества и даже получил специальную награду.
НО ИСТОРИЯ НА ЭТОМ НЕ ЗАКОНЧИЛАСЬ
Все шло по плану, деньги приходили каждый месяц, а через год собственник позвонил и попросил вернуть ему квартиру…
Почему эта история стала для меня одним из главных уроков в бизнесе.
Как выстроить процессы, чтобы бизнес работал без тебя, и сколько на самом деле приносила эта однушка со всеми цифрами доходов и расходов – расскажу в следующей части.
ПРОДОЛЖЕНИЕ ИНСТРУКЦИИ / ЧАСТЬ 02
Теперь — к самому важному.
Во второй части будет самое важное: автоматизация, реальная математика посуточной аренды и ответ на вопрос, с чего начать именно тебе. Жми на кнопку и переходи к продолжению!
Помимо этого, там я сделаю тебе подарок, который поможет начинающим в посуточной аренде.
Нажми на кнопку, чтобы перейти во вторую часть инструкции.
