Скажу честно, до того как прийти на Авито, я его стыдилась.
Мне почему-то казалось, что свои вещи продают только от нужды, и сама мысль выставить что-то на продажу вызывала у меня ощущение, будто я буду выглядеть нуждающейся, ну или меркантильной. Поэтому всё, что мне становилось не нужно, я просто выкидывала, причем даже классные и действительно ценные вещи, я тоже относила на мусорку: сшитые на заказ платья, шубы, мебель. Всё просто выносила и оставляла у подъезда.
Всё началось с рилсов одной девушки, которая продавала на Авито буквально всё. Я прям залипла на её контент, и в какой-то момент сама идея продажи вещей вдруг показалась мне интересной. Почти сразу я вспомнила про одежду, которую уже не хотела носить, и решила начать с неё.
Я достала несколько вещей, которые мне уже разонравились и которые по привычке я собиралась просто выбросить, сфотографировала их и выставила на Авито. И всё это довольно быстро купили, и я заработала свои первые 3.000₽. Мне это очень понравилось, сам эффект, что то, что я могла просто выкинуть превратилось в деньги.
Но прежде чем перейти к цифрам и рассказать, сколько на этом можно зарабатывать, я хочу поделиться с вами основными принципами, которых придерживаюсь сама и которые помогают мне продавать на Авито.
Первое - не решайте за покупателя
Я не создаю никаких ожиданий. На Авито я выставляю абсолютно все. Один из главных принципов у меня — это не додумывать за других людей, а дать людям возможность самостоятельно решить, надо им это или нет.
Из неочевидного могу привести пример, как я продавала провода.
У меня оказался целый пакет разных проводов, которые муж собрал по квартире и собирался выкинуть. Такие провода постоянно откуда-то остаются, покупаем какую-то мелкую технику, предметы быта, тот же автоматический дозатор для мыла и в итоге дома скапливаются Type-C, USB и ещё куча каких-то проводов, в которых я сама вообще не разбираюсь. Я просто сложила всё это в один пакет и выставила объявление на Авито.
И вот на таких вещах особенно хорошо понимаешь, сколько всего мы привыкли считать бесполезным. Они просто лежат дома, занимают место, и первая мысль обычно выбросить.
А потом оказывается, что даже обычный пакет проводов кому-то нужен и за него готовы заплатить.
И таких вещей дома на самом деле намного больше, чем кажется: старые полотенца, постельное бельё из неполных комплектов или с устаревшим дизайном, коврики для ванной, поношенная обувь, одежда с пятнами, дырками, без фурнитуры или со сломанными замками, корзинки и коробки из-под цветов, сломанная бытовая техника, старые сковородки и кастрюли, смесители без каких-то деталей и даже потрёпанные кроссовки.
Второе — прежде чем переделывать объявление, разберитесь, что мешает продаже.
Когда объявление долго не продаётся, первая реакция обычно какая? Срочно нужно бежать и что-то менять: фотографию, текст, снижать цену и т.д.
Я бы с этим не спешила!
Для начала нужно разобраться, что именно происходит с объявлением. Сколько людей его увидели, открывают ли его, есть ли интерес, пишут ли покупатели, какие вопросы задают и на каком этапе всё останавливается?
Потому что сам факт наличия продажи или ее отсутствия - еще ничего объясняет.
Поэтому если вы выставили объявление и видите, что по нему совсем нет активности, не спешите сразу всё переделывать. Сначала просто перепроверьте его и задайте себе несколько вопросов:
И главное, чтобы у покупателя не возникало никаких вопросов по поводу объявления. Иногда уже на этом этапе становится понятно, где именно вы теряете человека.
Третье - каждый элемент объявления должен делать свою работу
Можно продавать классную вещь, поставить на неё нормальную цену, но сделать такие фотографии, что человек даже не откроет ваше объявление. А можно, наоборот, красиво всё сфотографировать, подробно описать, но не указать размеры. И вот человеку вроде бы вещь понравилась, но он вообще не понимает, подойдёт она ему или нет.
То же самое с описанием. Можно поставить хорошую цену, но загрузить одну фотографию с двумя строчками текста, но в итоге у человека останется много вопросов, на выяснение которых он не захочет тратить время.
Здесь важна именно последовательность. Сначала человек видит главное фото и решает, открывать объявление или нет. Потом смотрит остальные фотографии, читает описание, оценивает состояние, размеры, комплектацию, дефекты и только после этого принимает решение — писать вам или идти смотреть следующий вариант.
Поэтому даже самое хорошее описание не поможет, если до него никто не дошёл. И наоборот: красивые фотографии приведут к вам человека, но он у вас не купит, потому что вы не ответили на его вопросы.
Четвертое - сначала смотрим рынок, а потом определяем цену
С ценой я бы вообще не пыталась искать одно универсальное правило. Иногда всё довольно просто, надо посмотреть сколько такая вещь стоит новой, найти похожие объявления на Авито, сравнить состояние и принять решение о цене.
Но бывает и по-другому. Например, вещь старая, новой её уже нигде нет, аналогов почти не найти, а на Авито может быть огромный разброс: один человек продаёт за 6000 ₽, другой — за 500 ₽. И здесь уже невозможно просто посмотреть на рынок и получить готовый ответ.
В таких ситуациях я ставлю цену, которая комфортна мне самой, и дальше смотрю на реакцию покупателей. Если интереса нет — это тоже информация. Если люди заходят, пишут, задают вопросы — значит, уже можно от этого отталкиваться дальше. Поэтому здесь для меня важнее не пытаться угадывать идеальную цену, а подстроиться под ситуацию.
Как выглядит система целиком
Если собрать все в одну последовательность, получается так:
И вот для меня в этом как раз и есть система, не просто что-то выложить и сидеть ждать, пока оно само продастся, а понимать, что сейчас происходит с объявлением и что с ним делать дальше.
Мой главный вывод работы на Авито
Главное, чему меня научил Авито, — видеть деньги там, где раньше я их вообще не замечала. В вещах, которые могла просто выбросить, отдать или годами хранить дома. Я поняла, что деньги действительно могут быть буквально везде, просто мы часто не воспринимаем то, что уже у нас есть, как возможность заработать.
И со временем эти, казалось бы, небольшие продажи начали складываться в совсем другие цифры. На Авито я заработала уже больше 1 000.000 ₽, только ненужных вещей продала больше чем на 500.000 ₽, а за 2025 год смогла отложить с их продажи больше 300.000 ₽. Причём около 30.000 ₽ из этой суммы я буквально собрала с мелких продаж по 100–200 рублей. Поэтому когда мне говорят: «Ну что такое 300 или 500 рублей, ради этого даже заморачиваться не хочется», — я смотрю на это совсем по-другому.
И я вижу это не только на своём примере. Недавно встретилась со знакомой, которая когда-то, насмотревшись на меня, тоже начала иногда выкладывать на Авито то, что ей больше не нужно. И при встрече она меня реально поблагодарила, оказалось, что вот так, на небольших продажах по 300, 500, 1.000 рублей, у неё уже накопилось 11 тысяч.
И вот это, наверное, главное, что я хочу передать. Не относитесь к маленьким суммам как к чему-то незначительному. Из условных 500 рублей со временем действительно могут вырасти 500 тысяч. Неважно, эксперт вы, мама в декрете или просто хотите разобрать шкафы — сначала посмотрите, сколько денег уже лежит в том, что у вас есть.
Дальше начинается практика!
Все эти принципы сами по себе довольно простые. Когда читаешь их со стороны, кажется: “Ну да, логично. Я и сама теперь все могу”.
И действительно можете, вопрос только в том, как быстро вы получите желаемый результат? Будь то продажа одной вещи или целого шкафа, продажа вашей услуги или выход на дополнительный доход.
У меня понимание Авито появилось не от одного удачного объявления, оно собиралось постепенно, через сотни объявлений, странные продажи, ошибки, эксперименты и ситуации, когда я вообще не понимала, почему одна вещь улетает сразу, а другая стоит неделями.
Со временем появляется опыт. Ты начинаешь замечать детали, на которые раньше вообще не обращала внимания, быстрее понимать, что стоит попробовать, и перестаёшь ждать, что первое же объявление обязательно окажется идеальным.
И вот именно это я даю внутри клуба.
Причём это не библиотека из 50 уроков, которые вы посмотрите и забудете.
Внутри будет короткая база для новичков, а основная работа строится вокруг практики: разборов реальных объявлений, продвинутых механик, тестов, изменений Авито, шаблонов, промтов для ИИ, трекеров и инструментов.
Будем отдельно разбирать, например:
Для меня задача клуба не в том, чтобы вы зависели от меня и каждый раз спрашивали: “А что мне теперь делать?”
Наоборот.
Я хочу, чтобы через какое-то время вы сами смотрели на своё объявление и понимали, что можно проверить, что оставить в покое и где вообще не стоит тратить время.
Если хотите сразу понять, что делать именно в вашей ситуации
Можно прийти ко мне на персональный разбор.
Если вы только начинаете — посмотрим, что из того, что у вас уже есть, имеет смысл монетизировать первым.
Если уже продаёте — разберём профиль, объявления и статистику, найдём 2-3 точки, которые сейчас могут тормозить результат, и определим, какие изменения стоит протестировать в первую очередь.
То есть вместо ещё месяца экспериментов в стиле:
«может, цену снизить?»
вы получите конкретную гипотезу:
где сейчас теряется покупатель → почему это происходит → что делать дальше.
И если после статьи вы запомните только одну вещь, пусть будет эта:
начните замечать деньги вокруг себя.
Они могут быть в вещах, которые годами лежат без дела, в старой технике, коробках, корзинах или в навыке, который вам самим кажется обычным. То, что сейчас выглядит как ненужный хлам, вполне может оказаться чьей-то покупкой. Главное — научиться это видеть и превращать в деньги.
