01
Взяли реальную историю и упаковали ее в воронку
Мы взяли историю про обман на 500.000 рублей, упаковали ее в продающую воронку и эффект получили сразу: сотни комментариев, тысячи просмотров, десятки анкет — все это было в кратчайшие сроки.
КЕЙС MY BREEZE / НИША: МАРКЕТИНГ
Как из провального запуска быстро создать модель, где 139 заявок стали нормой за неделю
Переписали воронку прямо во время запуска, усилили прогрев и вышли на 25.8% конверсии в заявку на консультацию.
Смотреть результаты ↓
139 заявок
на консультацию
на консультацию
539 человек в боте
25.8% конверсия в заявку
139 заявок на консультацию
7 дней на быстрый разворот стратегии
Точка старта проекта
Ниша, которую все пропустили, и как мы в ней преуспели. Не так часто среди наших проектов можно встретить ниши маркетинга, но этот кейс был большим исключением для нас.
Эксперт был маркетологом с достаточно большим опытом и раскачанным блогом с хорошими просмотрами и активностью.
Более того, у эксперта была своя академия, которая запускалась уже более чем в 10-й раз, что нас как команду и впечатлило.
Запрос был очень простой: масштабирование, работа с базой и привлечение новой аудитории для следующего запуска.
Цели были: закрыть основной поток, параллельно продавать личную работу с экспертом и брать проекты на долгосрочное ведение.
Нам нужно было внести что-то новое в проект с точки зрения оболочки. Мы не стали сильно вмешиваться в методологию продукта, а сконцентрировались на внешнем маркетинге.
Главный крючок
Изначально понимая, что ниша маркетинга — одна из самых сложных, нам нужно было придумать идею, которая интриговала многих экспертов. По счастливой случайности у нашего эксперта была история, как ее обманули на 500.000 рублей.
Что мы сделали
02
Во время активного запуска сменили стратегию
Интригующая история оказалась просто интригующей историей. Конверсия в заявку после прочтения всех материалов варьировалась на отметке 5–7%, что нас в корне не устраивало, даже если это средние показатели по рынку.
Мы быстро все проанализировали и переписали всю воронку: статьи, дожимы, тексты, видео, рилс, сообщения и другие элементы.
Новая воронка отвечала нашему главному запросу — прогревать аудиторию, а не просто собирать внимание.
03
Сместили фокус с входной конверсии на качество заявок
Не всегда высокие конверсии в заход в воронку могут означать ее успешность.
После того как мы сделали новую воронку, у нас ожидаемо снизилась входная конверсия людей, однако качество этих людей и их прогретость к эксперту были в разы выше, чем в предыдущей версии.
Сделав первые вложения, мы получили показатели, которые уже можно было масштабировать.
04
Создали учебный комбинат для отдела продаж
После того как стартовые процессы были настроены, мы начали создавать учебный комбинат для отдела продаж и запускать найм.
Просмотрев огромное количество анкет и резюме, мы выбрали несколько менеджеров, создали для них все условия и начали работать.
05
Выстроили понятную модель масштабирования
Модель стала простой: вложили деньги — получили заявки — продали.
Следующим важным шагом стало создание системы для отдела продаж: мы собрали и обучили менеджеров под конкретные скрипты и задачи.
Все это позволило не только привлечь новую аудиторию, но и сильно повысить конверсию в качественные заявки.
Результаты первого месяца
539 человек в боте
25.8% конверсия в заявку
139 заявок на консультацию
5–7% конверсия старой версии, которая нас не устраивала
10+ запусков академии уже было до нашей работы
Главные действия
Сразу сфокусировались на сильной подаче и выстроили воронку вокруг реальной истории эксперта,
чтобы зацепить аудиторию.
Быстро сменили стратегию прямо в процессе запуска, когда увидели,
что первый заход дает внимание, но недостаточно качественных заявок.
Полностью переписали всю воронку: от текстов и статей до дожимов,
сценариев видео, рилсов и сообщений.
Сместили фокус с количества входов в воронку на качество прогрева
и готовность аудитории к заявке.
Создали систему для отдела продаж: найм, обучение менеджеров,
скрипты и понятные задачи под запуск.
Выстроили повторяемую модель: вложили бюджет — получили заявки — продали.
