Как собрали воронку для продажи экспресс-курса по онлайн-магазину одежды

Шаг 1. Собрали бриф и вытащили ключевые смыслы

Сначала мы дали Никите большой список вопросов: по ЦА, продукту, личной истории, цифрам, результатам и заблуждениям аудитории. Нам важно было не просто написать «курс по Авито», а понять, за счет чего человек реально доходит до денег.

В ответах сразу проявился главный запрос аудитории: «С чего начать?». Люди хотят продавать в соцсетях, но не понимают, какой товар брать, где искать поставщиков, как делать объявления и как не потерять деньги.

То есть экспертность была сильная, но разложить ее в простую систему для новичка нужно было с нуля.

Шаг 2. Определили целевую аудиторию

Мы зафиксировали ядро ЦА: в основном мужчины 15–25 лет, которые хотят начать продавать через Авито, Telegram или другие соцсети. При этом есть и более взрослая аудитория 40+, но основной упор — на молодых ребят, которым нужен понятный вход в товарку.

Главные страхи: купить неликвид, попасть на плохого поставщика, слить деньги на рекламу, не получить заказы. Главные желания: найти товар, поставщика, открыть магазин и выйти на прибыль.

Именно поэтому мы решили строить коммуникацию не вокруг «миллионов на Авито», а вокруг понятного пошагового плана.

Шаг 3. Сформулировали позиционирование

Мы поняли, что сильнее всего Никита отличается узкой нишей. Конкуренты часто делают курсы «как заработать на Авито во всех нишах», а мы пошли другим путем: одежда, кроссовки, поставщики, Авито и Telegram.

Это дало конкретику. Человек не просто покупает абстрактное обучение, а получает схему: где брать товар, как оформлять объявления, как общаться с клиентами, как получать первые заявки и как потом масштабироваться.

Шаг 4. Собрали структуру продукта и превратили опыт эксперта в готовый курс

На этом этапе мы взяли весь опыт Никиты и разложили его в понятную методологию. Не просто «запиши пару уроков», а именно пошаговую систему, по которой новичок сможет понять: с чего начать, где брать товар, как оформлять магазин и как получать первые заявки.

Сначала мы подготовили для Никиты структуру уроков и подробные текстовые опоры: что нужно раскрыть в каждом блоке, какие примеры привести, какие ошибки разобрать и на какие моменты сделать акцент. То есть эксперт не записывал курс «из головы» — у него была четкая логика и сценарий.

После этого Никита записал уроки по нашей структуре, а мы собрали из этого полноценный продукт: оформили материалы, подготовили дополнительные файлы и выгрузили курс в закрытый Telegram-канал.

Чтобы курс не выглядел как просто набор видео, мы добавили внутрь гайды, шаблоны, договоры, базу поставщиков, доступ в сообщество, общий чат и формат ежемесячных эфиров в течение 3 месяцев.

Это был важный этап, потому что именно здесь экспертность Никиты перестала быть просто опытом «в голове» и превратилась в продукт, который можно продавать, масштабировать и показывать клиентам как полноценное обучение.

Шаг 5. Разработали прогревающую воронку через две статьи

Мы понимали, что продавать курс сразу — плохая идея. Сначала человеку нужно было познакомиться с экспертом и понять, почему именно эта модель заработка работает. Поэтому решили построить воронку вокруг двух прогревающих статей.

Сначала мы разработали структуру обеих статей и написали первые черновики. Затем отправили их Никите на согласование, вместе доработали формулировки, усилили ключевые смыслы и добавили реальные примеры из его опыта.

Первая статья помогала человеку понять, почему товарный бизнес — это реальная возможность заработать, а вторая уже подробно объясняла всю механику: поставщики, товар, Авито, Telegram и первые продажи. Благодаря этому статьи не выглядели как реклама — они обучали, прогревали и естественно переводили человека в следующую часть воронки.

Шаг 6. Подготовили бота и полностью прописали цепочку сообщений

После того как статьи были готовы, мы перешли к следующему этапу — разработке бота. Сначала полностью прописали всю логику сообщений: что человек должен увидеть после статьи, какие смыслы получить, в какой момент познакомиться с экспертом и когда принять решение о покупке.

Подготовили тексты каждого сообщения, продумали переходы между ними и выстроили цепочку так, чтобы она постепенно отвечала на главные вопросы: кто такой Никита, почему его схема работает, что человек получит внутри курса и как сделать следующий шаг.

После согласования перенесли всю цепочку в BotHelp, оформили сообщения, добавили кнопки, изображения и навигацию. В итоге получился понятный бот, который последовательно прогревал человека и вел его к покупке без ощущения навязчивых продаж.

Мы сразу строили структуру так, чтобы в будущем ее можно было легко масштабировать под новые продукты и новые воронки, не переписывая всю систему заново.

Шаг 7. Собрали визуальные материалы и доказательства

Мы запросили у Никиты все, что могло усилить доверие: скриншоты продаж с Авито, фото склада, фото с рынка Садовод, примеры объявлений, переписки с клиентами, скриншоты заработка, примеры оформления профиля и общения.

Это было важно, потому что в нише заработка люди не верят словам. Им нужны доказательства: продажи, склад, товар, переписки, реальные объявления.

Но и это еще не все: мы попросили показать даже старые материалы, когда Никите было 18 лет и он делал по 20 продаж в день. Это усиливало историю «я сам прошел путь с нуля».

Шаг 8. Добавили блок масштабирования

Никита отдельно подсветил важный смысл: человек должен понимать, что после Авито можно расти дальше — в Telegram-магазин, контент, TikTok, YouTube, Instagram и в будущем даже стать поставщиком.

Мы решили не перегружать этим новичка в начале, а аккуратно встроить как следующий уровень. Сначала — научиться продавать, потом — масштабироваться.

Шаг 9. Подготовили юридическую и техническую часть

Отдельно собрали юридические документы, оферту и начали подключать платежную систему. Рассматривали варианты Робокассы и Продамуса, потому что нужна была не ручная выдача счетов, а автоматизация оплат.

В итоге ориентировались на систему, которая подходит под онлайн-обучение, рассрочки и автоплатежи. Это важный этап, потому что без нормальной оплаты даже сильная воронка может просесть.