КЕЙС MY BREEZE / НИША: НЕДВИЖИМОСТЬ

Запустили продажи курса за 4000€ в Германии, создали воронку и построили отдел продаж без эксперта в проекте

Эксперт отдыхал, а мы выстроили систему: вебинар, автовебинар, трафик, продажи, обработку заявок и масштабируемую операционку.

Смотреть результаты ↓

4000€ средний чек
обучающей программы

6 продаж с вебинара

25 человек в эфире на момент продаж

2927 ₽ стоимость анкеты предзаписи

10/10 выполнение запроса на автоматизацию

Точка старта проекта

Само название ниши звучит очень узко, но для нас на самом старте проект показался очень перспективным и многообещающим.

Наш эксперт из Германии занимается обучением бизнеса по сдаче квартир в посуточную аренду. То есть существует человек, у которого либо есть квартира, которую он хочет сдавать в Германии, либо он хочет снять квартиру, чтобы сдавать ее в субаренду.

Эксперт этому обучает, а также является застройщиком и упаковывает такой бизнес под ключ.

Когда мы начали работать, у эксперта уже был небольшой YouTube-канал, Telegram-канал на 70 человек, небольшая база аудитории и первый поток запуска такого курса.

Узкая ниша: посуточная аренда в Германии

Telegram-канал на 70 человек

Небольшая база аудитории

Курс уже был записан, но система продаж требовала сборки

Запрос был на полное делегирование этого бизнеса на продюсерский центр, чем мы собственно и занялись.

Курс был в записи, где раз в месяц проходили Zoom-разборы, а стоил от 2900 до 4400 евро, что в целом является средней ценой по рынку в Европе на обучающие программы.

Что мы сделали

Собрали смыслы и начали строить воронку

Так как основной продукт у нас был собран — мы сразу же начали заниматься воронкой, в виду нестандартной сложности такой темы.

Нашей основной задачей было собрать смыслы для людей, которые либо хотят зайти в такой бизнес, либо уже владеют таким бизнесом и хотят масштабироваться.

В Германии все не так просто с денежными переводами, поэтому нам пришлось немного задержаться с оплатой таргетолога. Но мы решили не терять время и начали работать с базой аудитории.

Поработали с теплой базой

Это были люди, которые когда-то хотели прийти на курс, оставляли анкеты на консультации и уже находились в поле эксперта.

Мы собрали вебинар для эксперта за несколько дней и упаковали его в презентацию.

Создали отдельный канал для прогрева

Мы создали отдельный канал, куда приглашали людей для последующего прогрева. Всего набрали около 75 человек.

Провели живой вебинар

После небольшого прогрева в 5 дней мы запустили вебинар в Zoom. Эксперт немного разогнался и вел его целых 2 часа, но даже на момент продаж у нас сидело 25 человек в эфире, что считаю очень хорошим онлайном.

В конце эфира мы звали людей оставить анкету на курс, чтобы узнать подробности или сразу приобрести. Всего мы получили 12 анкет на курс.

25человек в эфире на момент продаж

12анкет на курс после вебинара

6продаж именно с вебинара

Так как вебинар прекрасно сработал и нам очень понравился — мы решили перезаписать его, смонтировать и поставить на автовебинар через Бизон, заранее прописав новую воронку.

Запустили первые тесты рекламы

В это же время мы начали делать первые тесты по рекламе, которая в совокупности с воронкой давала прекрасные результаты в виде 2927₽ за анкету предзаписи.

Даже если посчитать среднюю конверсию по рынку в продажу от заявки, становится понятно: трафик окупался х7-10 уже на моменте первого касания.

Вывели эксперта из операционки

После того как эксперт сам проводил созвоны, провел вебинар и уехал отдыхать — мы решили полностью вывести его из оставшейся операционки.

Создав автовебинар, мы пошли дальше и начали заниматься отделом продаж.

Так как у нас уже были записанные созвоны, скрипты и понимание логики продаж, собрать отдел было не так сложно. Проведя десятки собеседований и отсмотрев много кандидатов, мы нашли менеджера, который быстро влился в курс дела и начал работать.

Собрали систему: трафик, прогрев, продажи, автовебинар

За первый месяц мы закрыли вопрос с трафиком, теплым прогревом, отделом продаж, двумя воронками, скриптами, автовебинаром и систематизацией всех процессов в бизнесе.

Все, что осталось — планомерно масштабироваться в бюджетах на трафик и количестве работающих менеджеров.

Пока мы писали этот кейс, произошло еще одно событие: мы сделали автовебинар, в котором эксперт не принимал вообще никакого участия.

Провели автовебинар без участия эксперта

Суммарно мы потратили 0 рублей, так как у нас была база аудитории, 300 человек в боте, 70 человек в чате первого вебинара и 50 анкет на вебинар.

20средний онлайн на автовебинаре

10нажали на кнопку оставить анкету

14получили анкет

4человека были готовы купить сразу

Результаты первого месяца

360 людей в боте

12 заявок на консультацию

28 заявок анкеты предзаписи на курс

100 подписок на Telegram-канал

2000 ₽ стоимость анкеты на курс

10/10 выполнение запроса эксперта на автоматизацию бизнеса

Уникальность кейса

Мы взяли достаточно узкую и непростую нишу — обучение посуточной аренде в Германии — и сумели выстроить реально рабочую систему без лишних действий и сложных конструкций.

Мы не распылялись на кучу инструментов, а сразу сконцентрировались на смыслах для аудитории и создали воронку, которая давала заявки и продажи с первых запусков.

За короткий срок удалось сделать живой вебинар, автовебинар, полностью вывести эксперта из операционки и собрать ему отдел продаж.

В итоге мы быстро получили конверсионные заявки, почти не потратив денег на трафик за счет работы с теплой базой и правильно выстроенной коммуникации.

Главные действия

Собрали смыслы для узкой аудитории: тех, кто хочет зайти в бизнес посуточной аренды в Германии или масштабировать его.

Создали отдельный канал и прогрев для теплой базы, чтобы не ждать запуска рекламы и не терять время.

За несколько дней собрали вебинар и упаковали его в презентацию для первого запуска.

Провели живой вебинар, получили 12 анкет и 6 продаж именно с эфира.

Перезаписали вебинар, смонтировали его и поставили на автовебинар через Бизон.

Запустили рекламу и получили стоимость анкеты предзаписи 2927₽, что давало окупаемость х7-10 на первом касании.

Собрали отдел продаж: провели десятки собеседований, нашли менеджера и передали ему скрипты, созвоны и структуру.

Полностью вывели эксперта из операционки: система продолжила работать, пока эксперт отдыхал.

Вернуться ко всем кейсам →