КЕЙС MY BREEZE / НИША: АВИТО

Как мы через розыгрыш автомобиля собрали 4 615 человек в воронку, получили 443 анкеты и выстроили систему продаж обучения по Авито

Ниша: обучение заработку и продвижению бизнеса на Авито. Эксперт: Данил авитолог.

Смотреть результаты ↓ Вернуться ко всем кейсам →

4 615 активированных
участников розыгрыша

4 615 человек активировали билет в розыгрыше

230+ анкет после первого экспертного эфира

443 обработанные анкеты отделом продаж

300 почти столько человек было на эфире в пике

Почему гордимся кейсом

Этот кейс показал, как вокруг уже действующего эксперта можно выстроить не разовый вебинар, а полноценную экосистему: розыгрыш автомобиля, контентные каналы, бот, бесплатные статьи, прямые эфиры, анкету, отдел продаж и долгосрочный контент.

В результате мы получили 4 615 активированных участников в розыгрыше, более 230 анкет сразу после первого эфира и 443 обработанные анкеты.

Вводная

Это был один из самых насыщенных запусков по количеству элементов. Здесь нельзя было просто написать несколько постов, запустить рекламу и ждать продаж. У эксперта уже была аудитория, сильные кейсы и большой практический опыт на Авито, но все это существовало отдельными частями.

Экспертный блог, ученики, розыгрыш автомобиля, идеи по обучению и личные истории не были собраны в единую систему, которая переводила бы внимание в доверие, а затем — в заявки и продажи.

Поэтому мы сделали розыгрыш автомобиля верхним уровнем воронки, через контент познакомили тысячи людей с экспертом, собрали отдельную аудиторию на бесплатный эфир, а уже после эфира перевели самых заинтересованных в анкету и работу с отделом продаж.

СКРИН РАБОЧЕГО ЧАТА

Название рабочего чата и первое сообщение команды от 8 декабря

Старт проекта

Со старта наша команда одновременно собирала продукт, воронку, контент и техническую инфраструктуру запуска.

Исходная ситуация

ЭКСПЕРТ

Данил — практикующий авитолог с опытом работы на площадке более 5 лет. Он не только настраивал объявления и продвижение, но и собирал собственную команду из учеников, которые после обучения начинали работать с клиентами.

Данил начинал с нуля, без готового бизнеса, связей и финансовой поддержки семьи.

Работал на стройке и понимал, что такое тяжелый физический труд.

Вложил около 1 млн рублей в собственное обучение и развитие.

Собрал команду из своих учеников.

Вывел учеников на доход 100–150 тысяч рублей.

Использовал Авито для привлечения клиентов в разных нишах и бизнесах.

Купил автомобиль для розыгрыша на деньги, заработанные благодаря Авито.

Имел аудиторию, личный бренд и кейсы учеников.

Понимал механику заработка, но знания не были собраны в систему.

Активы на старте

Instagram.

Telegram-канал.

Аудитория и личный бренд.

Кейсы учеников.

Результаты клиентов.

Автомобиль для розыгрыша.

Идеи по созданию обучения.

Команда, которая могла проводить консультации и работать с учениками.

Главные проблемы

Не было единой стратегии запуска.

Знания эксперта находились в голосовых, опыте и переписках.

Не был окончательно собран продукт.

Отсутствовала готовая воронка.

Не было бесплатного материала, который мог бы прогревать широкую аудиторию.

Нужно было подключить бота, платежные решения и отдел продаж.

Часть технических решений зависела от ограничений Instagram.

Розыгрыш привлекал много внимания, но его нужно было связать с основной экспертностью Данила.

ЗАПРОС

Собрать большой запуск обучения по Авито: привлечь новую аудиторию, познакомить ее с экспертом, провести эфир, собрать анкеты, настроить продажи и заложить систему, которую можно использовать после завершения розыгрыша.

СКРИН СООБЩЕНИЯ СО СРОКАМИ

Готовая воронка, тесты трафика, найм менеджеров, первые встречи и вебинар

Хронология и что сделали

Шаг 1. Провели глубокий бриф и погрузились в механику заработка на Авито

Первым этапом мы отправили Данилу подробный бриф. Нам было недостаточно общих ответов в духе «на Авито можно зарабатывать». Нужно было понять механику на уровне конкретных действий: где новичок ищет клиента, как анализирует нишу, как собирает объявление, настраивает продвижение и получает оплату.

После первых ответов мы добавили уточняющие вопросы. Попросили Данила буквально по шагам расписать весь путь заработка и отдельно ответить на главное возражение аудитории: «На Авито уже нет денег».

СКРИН ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ВОПРОСОВ

План заработка, поиск клиента, настройка объявления и возражение «на Авито нет денег»

Мы не начинали с рекламы. Сначала разобрали саму профессию и превратили опыт эксперта в понятную последовательность действий.

Шаг 2. Разобрали аудиторию и выбрали главный угол коммуникации

Мы поняли, что аудитория запуска неоднородная. В нее входили новички, люди после тяжелой физической работы, молодые ребята, предприниматели, начинающие авитологи и специалисты, которые хотели брать несколько клиентов на ведение.

Новички, которые никогда не работали онлайн.

Люди, уставшие от курьерской работы и тяжелых смен.

Молодые ребята, которые хотели финансовой независимости.

Предприниматели, которым нужны заявки с Авито.

Начинающие авитологи, которые хотели систематизировать знания.

Специалисты, желающие брать несколько клиентов на ведение.

Главный запрос аудитории звучал не как «хочу изучить Авито». Люди хотели выйти на доход 100–300 тысяч рублей, работать несколько часов в день, перестать зависеть от смен и получить понятную онлайн-профессию.

СКРИН БРИФА ПО АУДИТОРИИ

Фрагмент брифа с описанием аудитории и ее проблем

Мы говорили не о кнопках внутри Авито, а о том, зачем человеку вообще осваивать этот инструмент.

Шаг 3. Сформировали позиционирование Данила

Рынок обучения Авито уже был заполнен экспертами. Поэтому нам было важно не создавать еще один проект с обещанием «научу зарабатывать».

Он практик, а не только автор курса.

Продолжает работать с реальными клиентами.

Создал команду из собственных учеников.

Может не просто обучить, но и дать сильным участникам возможность работать в команде.

Объясняет путь простым, разговорным языком.

Показывает реальную жизнь, ошибки и результаты без образа недоступного «гуру».

Отдельно адаптировали тексты под манеру речи Данила. Позже он сам написал нашему текстовику: «Ты прям как я пишешь. Вообще здраво».

СКРИН СООБЩЕНИЯ ДАНИЛА

Сообщение: «Ты прям как я пишешь. Вообще здраво»

Мы не только вытащили смыслы, но и научились говорить голосом эксперта.

Шаг 4. Выбрали розыгрыш автомобиля как верхний уровень воронки

Для быстрого привлечения внимания использовали уже подготовленный сильный инфоповод — розыгрыш автомобиля. Но мы не хотели, чтобы в канал пришли исключительно любители бесплатных призов, которые забудут об эксперте сразу после розыгрыша.

Поэтому с первого дня начали связывать автомобиль с основной историей Данила: машина была куплена на деньги, заработанные через Авито.

Кто такой Данил.

Как он начинал.

Почему работает с Авито.

Как устроен заработок.

Какие результаты получают его ученики.

Почему он собирает новую команду.

СКРИН БОТА С РОЗЫГРЫШЕМ

Бот с розыгрышем автомобиля

Розыгрыш давал охват, а контент превращал этот охват в доверие к эксперту.

Шаг 5. Создали отдельного бота и механику получения билетов

Мы разработали Telegram-бота для розыгрыша. Человек должен был перейти в него, выполнить необходимые действия, поделиться контактом и активировать билет.

4 615 человек поделились контактом и активировали билет в первую неделю.

Еще 1 500 человек остановились после первого сообщения и не завершили путь.

Эти цифры сразу показали две вещи. Во-первых, механика розыгрыша действительно давала масштаб. Во-вторых, внутри уже находилась большая аудитория, которую можно было дополнительно дожимать сообщениями и переводить в экспертный контент.

СКРИН БОТА ДЛЯ УЧАСТНИКА

Как выглядел бот для участника розыгрыша

У нас появилась не просто цифра подписчиков, а контактная база, с которой можно продолжать коммуникацию.

Шаг 6. Столкнулись с ограничениями Instagram и быстро перестроили механику

Изначально автоматизация должна была срабатывать по кодовому слову в комментариях. Пользователь писал кодовое слово, после чего получал сообщение и переходил в бота.

Но Instagram начал ограничивать обработку большого количества комментариев. Автоматические ответы перестали стабильно отправляться, хотя настройки были корректными.

Проверили ошибку сервиса автоматизации.

Проверили проблему конкретного аккаунта.

Проверили влияние совместных публикаций.

Проверили настройки ключевого слова.

Проверили ограничения API Instagram.

В итоге быстро поменяли механику: начали направлять людей в директ, закрепляли комментарий от Данила и использовали ссылку в шапке профиля.

СКРИН ПРОБЛЕМЫ АВТООТВЕТОВ

Переписка с проблемой автоответов

СКРИН ПОДДЕРЖКИ

Ответ поддержки про лимиты Instagram

Мы не ждали, пока Instagram «починится», а перестроили пользовательский путь прямо во время запуска.

Шаг 7. Подготовили две большие прогревающие статьи

Параллельно с розыгрышем мы собирали экспертную воронку. Ее основой стали две статьи.

Первая статья должна была изменить восприятие человека. Мы показывали, что многие онлайн-профессии требуют постоянной занятости, но не дают ожидаемого дохода. Через эту проблему рассказывали историю Данила: от обычной работы и стройки до заработка на Авито.

Вторая статья уже раскрывала механику заработка. После комментариев Данила доработали формулировки, добавили фактуру и получили финальное одобрение.

СКРИН СТАТЕЙ

Финальное оформление первой и второй статьи

Первая статья создавала желание изменить текущую ситуацию, а вторая показывала, что путь к результату состоит из понятных шагов.

Шаг 8. Собрали цепочку сообщений в боте

После статей человек переходил в следующую часть воронки — Telegram-бота. Сначала мы прописали всю цепочку текстом: порядок сообщений, ключевые смыслы, переходы, кнопки и офферы.

Кто такой Данил.

На чем он зарабатывает.

Почему Авито подходит новичку.

Какие есть способы заработка.

Какие результаты получают ученики.

Как начать двигаться под руководством эксперта.

СКРИН СТРУКТУРЫ БОТА

Текстовая структура сообщений для бота

СКРИН ГОТОВЫХ СООБЩЕНИЙ

Как готовые сообщения выглядели внутри Telegram

Мы сначала спроектировали логику коммуникации, а уже потом собирали техническую часть. Благодаря этому бот не был набором случайных сообщений.

Шаг 9. Прогревали аудиторию внутри Telegram-канала розыгрыша

После входа в канал человек не видел бесконечные сообщения только про автомобиль. Мы постепенно знакомили его с Данилом.

Личная история.

Работа на стройке.

Переход в онлайн.

Вложения в собственное обучение.

Способы заработка на Авито.

Истории учеников.

Объяснение, почему автомобиль куплен на деньги с площадки.

Интерактивы и игры с дополнительными билетами.

СКРИН КОНТЕНТ-ПЛАНА

Контент-план канала розыгрыша

СКРИН ПОСТА-ЗНАКОМСТВА

Пост-знакомство с Данилом

Канал стал не технической площадкой для выдачи билетов, а полноценным пространством знакомства с экспертом.

Шаг 10. Перевели аудиторию из розыгрыша в отдельный канал бесплатного эфира

Следующим этапом создали отдельный Telegram-канал под бесплатный эфир о заработке на Авито. Это было принципиально важно: в канале розыгрыша находилась широкая аудитория, а в канал эфира переходили уже те, кому была интересна сама профессия и заработок.

Рассказывали, кому подходит эфир.

Раскрывали способы заработка.

Показывали кейсы учеников.

Объясняли, почему не нужно быть опытным маркетологом.

Работали с возражением «у меня нет опыта».

Давали понятные ориентиры по доходу.

СКРИН ПРОГРЕВАЮЩИХ ПОСТОВ

Первые прогревающие посты в канале эфира

Так мы сегментировали базу: отделили тех, кому нужен только приз, от тех, кто действительно рассматривает обучение и заработок.

Шаг 11. Подготовили первый прямой эфир как главное событие запуска

К эфиру мы разработали полноценную структуру. Это был не импровизированный разговор, а ключевая точка воронки.

Собственная история Данила.

Почему он выбрал Авито.

Какие способы заработка существуют.

Как новичку получить первые деньги.

Какие ошибки мешают объявлениям получать заявки.

Как ученики выходят на доход.

Что будет внутри фокус-группы.

Перед эфиром сделали несколько волн касаний: посты в каналах, напоминания, рассылку по ботам за час до начала, отдельное сообщение в момент старта и короткие дожимы для тех, кто еще не подключился.

СКРИН СТАТИСТИКИ ЭФИРА

Почти 300 зрителей в пике

Эфир стал точкой, где широкая аудитория впервые получила полноценный контакт с экспертом.

Шаг 12. Собрали больше 230 анкет после эфира

На эфире Данил открыл предзапись в фокус-группу и дал ссылку на анкету. Уже на следующий день в анкете было больше 230 человек.

Это был сильный результат, потому что человек проходил длинный путь: розыгрыш → Telegram-канал → контент → канал эфира → эфир → анкета.

Анкета работала не только как форма сбора контактов, но и как дополнительная квалификация. Мы понимали, кто хочет войти в профессию, какой у него опыт, цели и готовность инвестировать в обучение.

СКРИН АНКЕТ

Сообщение: «в анкете уже больше 230 человек»

Практически вся активная аудитория эфира сделала следующий шаг и оставила заявку.

Шаг 13. Собрали продукт и тарифную линейку

Параллельно с привлечением лидов мы дорабатывали сам продукт. Нельзя собирать сотни заявок, не понимая, что именно и на каких условиях будет продавать отдел продаж.

Стандарт: видеоуроки, общий чат, живой выпускной.

Группа: видеоуроки, чат с группой и куратором, эфиры приглашенных спикеров, ежедневная поддержка, еженедельные созвоны с Данилом, возможность трудоустройства лучших учеников.

VIP с Данилом: все обучающие материалы, личный чат с Данилом, индивидуальное наставничество, ежедневная поддержка, эфиры и возможность попасть в команду после экзамена.

В процессе обсуждений решили оставить два основных варианта: групповая работа — 100 000 ₽ в кредит, личная работа с Данилом — 190 000 ₽ в кредит. Также отдельно появилась продажа формата зрителя с доступом к урокам и эфиру за 40 000 ₽.

СКРИН ТАРИФОВ

Финальное согласование двух тарифов

Мы не просто передали заявки менеджерам, а заранее собрали понятные продукты, наполнение и ценовую логику.

Шаг 14. Подключили платежную и юридическую инфраструктуру

Чтобы продажи не зависели от ручных переводов, параллельно собирали техническую базу: лендинг на Tilda, оферту, тарифы для платежного сервиса, Prodamus, Т-Банк, реквизиты для полной оплаты, кредит и рассрочку, рабочие номера и WhatsApp Business.

В процессе возникали задержки с подключением Prodamus, согласованием тарифов и доступами. Команда постоянно возвращалась к этим задачам, проверяла статус и доводила систему до рабочего состояния.

СКРИН ПЛАТЕЖНОЙ СИСТЕМЫ

Подключенный Prodamus или страница оплаты

Техническая часть не видна аудитории, но без нее сотни заявок не превращаются в деньги.

Шаг 15. Собрали отдел продаж и скрипты

Для обработки заявок был нужен отдельный отдел продаж. Мы начали подбирать менеджеров еще до эфира, чтобы после открытия анкеты не потерять первые теплые заявки.

Логика первого контакта.

Вопросы для квалификации.

Структура диагностического созвона.

Презентация тарифов.

Работа с возражениями.

Механика подачи на кредит.

Отчеты по каждому менеджеру.

Фиксация лидов в таблицах и рабочих чатах.

Отдельно использовали персональные касания от Данила. Когда лид сомневался, эксперт записывал кружок или голосовое, чтобы снять страх и усилить доверие.

СКРИН СКРИПТА

Скрипт отдела продаж

Продажа не заканчивалась на анкете. Мы выстроили отдельную систему обработки каждого человека.

Шаг 16. Получили 443 обработанные анкеты и оплаты

Статистика отдела продаж через 2 недели выглядела так: 443 анкеты обработано, 40 созвонов проведено, 15 заявок подано на кредит, 328 анкет пришли из воронки через сообщение в директ.

443 анкеты обработано.

40 созвонов проведено.

15 заявок подано на кредит.

328 анкет пришли из воронки через сообщение в директ.

СКРИН ОТЧЕТОВ МЕНЕДЖЕРОВ

Отчеты менеджеров с отдельными продажами

Главный вывод: воронка дала большой объем, а следующей точкой роста стала доработка конверсии из анкеты в состоявшийся созвон.

Шаг 17. Запустили повторные рассылки и новые источники заявок

После первой волны не остановились. Мы продолжили активировать базу: делали рассылки по всем ботам, приглашали пройти основную воронку, повторно отправляли анкету, использовали канал розыгрыша, канал эфира, сообщения в директ и передавали новые заявки менеджерам.

Далее мы начали использовать масштабные рассылки. В один из дней открутили 4500 рублей и получили 20 заявок за сутки.

СКРИН НОВЫХ ЗАЯВОК

Новые заявки, поступившие на рабочие аккаунты

Мы превратили собранную базу в долгосрочный актив, а не использовали ее только один раз перед эфиром.

Шаг 18. Провели розыгрыш и использовали его как новую волну внимания

Мы провели отдельный прямой эфир с розыгрышем автомобиля.

Три поста в каналы.

Рассылка по ботам.

Секретная рассылка с анкетой.

Интерактивы в комментариях.

Сообщение со ссылкой на трансляцию.

Финальные напоминания.

Сам розыгрыш завершал эмоциональную линию проекта, но одновременно становился еще одной точкой касания с аудиторией. Люди приходили узнать победителя, а параллельно снова видели Данила, его контент и предложение войти в команду.

СКРИН ЭФИРА С РОЗЫГРЫШЕМ

Прямой эфир с розыгрышем автомобиля

Даже завершение розыгрыша мы использовали не как финал проекта, а как новый информационный повод.

Шаг 19. После запуска создали долгосрочную контентную систему

После эфира, анкет и первой волны продаж мы начали собирать систему постоянного контента.

14 каруселей, еще одну планировали восстановить.

Карусели в среднем по 10–11 слайдов.

Серия экспертных Reels.

Сценарии личных историй.

Кейсы учеников.

Закрепленная карусель с оффером.

Новые публикации, ведущие в бесплатную воронку.

Темы охватывали не только Авито, но и личный бренд Данила: путь из небольшого города, письмо себе в 18 лет, работа на стройке, почему он выбрал Авито, ошибки в объявлениях, кейсы учеников, доход, цели, отношения, характер и личные решения.

СКРИН ГОТОВЫХ ВИДЕО

Готовые смонтированные видео

После активной фазы у эксперта осталась не пустая аудитория, а готовый контентный конвейер, который продолжал вести людей в воронку.

Какие прогревы использовали

Большой инфоповод

Розыгрыш автомобиля дал масштаб и помог быстро собрать внимание. Машину связали с историей заработка Данила на Авито.

Личный прогрев

Показывали путь Данила: стройка, первые шаги, обучение, ошибки и переход к собственной команде.

Экспертный прогрев

Раскрывали способы заработка, ошибки объявлений, работу с клиентами, настройку рекламы и реальные цифры внутри профессии.

Кейсы учеников

Подготовили истории Юсупа, Кости и других учеников: точка А, страхи, первые действия и изменения.

Прямой контакт

Данил записывал кружки, голосовые, проводил эфиры и подключался к отдельным лидам.

Дедлайны и дефицит

Использовали ограниченное число мест в команде, лучшие условия предзаписи, даты эфиров и ограничение по времени на подачу анкеты.

СКРИН АВТОМОБИЛЯ

Автомобиль + пост о том, на какие деньги он куплен

СКРИН КАРУСЕЛИ

Карусель «Письмо себе в 18 лет» или «Мой путь»

СКРИН ЭКСПЕРТНОГО ПОСТА

Статья или пост «Откуда на Авито деньги?»

СКРИН КЕЙСОВ УЧЕНИКОВ

Кейсы учеников

СКРИН КРУЖКА ДАНИЛА

Кружок Данила для аудитории или лида

СКРИН РАССЫЛОК

Примеры трех разных рассылок

Что было сложным

Сложность 1. Instagram ограничил автоматические ответы. Мы перевели механику в директ и на ссылку в шапке, не останавливая трафик.

Сложность 2. Не была готова платежная система. Prodamus, тарифы, оферту, реквизиты и кредитные решения приходилось собирать параллельно с активной фазой.

Сложность 3. Менялись цены и состав тарифов. Мы отдельно проговаривали влияние повышения цены с 80 000 ₽ до 100 000 ₽ на конверсию.

Сложность 4. Большой объем контента требовал постоянной координации: статьи, бот, посты, каналы, эфир, Reels, карусели и материалы для отдела продаж создавались одновременно.

СКРИН PRODAMUS

Переписка по Prodamus

СКРИН ОБСУЖДЕНИЯ ЦЕН

Обсуждение цен и тарифов

СКРИН РАБОЧЕГО ЧАТА

Распределение задач и дедлайнов

Результаты

4 615 человек поделились контактом и активировали билет в розыгрыше.

На первом экспертном эфире в пике было почти 300 человек.

После эфира было собрано более 230 анкет на фокус-группу.

За весь период отдел продаж обработал 443 анкеты.

Собрана целая группа учеников.

Подготовлены тарифы стоимостью 100 000 ₽ за групповую работу и 190 000 ₽ за личную работу с Данилом.

Зафиксирована отдельная продажа формата зрителя за 40 000 ₽.

Созданы карусели, серия Reels, статьи, бот, каналы, анкета, эфирная методология и скрипты продаж.

Главные действия

Провели глубокий бриф и разобрали механику заработка.

Сегментировали аудиторию.

Переупаковали позиционирование эксперта.

Связали розыгрыш автомобиля с экспертной воронкой.

Создали Telegram-бота и механику билетов.

Собрали 4 615 активированных контактов.

Написали и оформили две большие статьи.

Разработали цепочку сообщений в боте.

Создали отдельные каналы розыгрыша и эфира.

Провели первый экспертный эфир почти на 300 человек.

Собрали более 230 анкет после эфира.

Сформировали тарифы и продуктовую линейку.

Подключили отдел продаж, кредитование и платежную систему.

Продолжили запуск через рассылки, Reels и карусели.

Уникальность решения

Мы не стали делать обычный запуск по схеме «прогрев — вебинар — продажа». Вместо этого построили многоуровневую систему.

На первом уровне человек видел яркий и понятный инфоповод — розыгрыш автомобиля. На втором знакомился с Данилом и узнавал, как Авито изменило его жизнь. На третьем переходил в экспертный канал и получал конкретную пользу. На четвертом приходил на эфир. И только после этого заполнял анкету и попадал в отдел продаж.

Главная сила кейса не только в 4 615 активированных участниках или 443 анкетах. В ходе проекта были созданы активы, которые продолжают работать после завершения розыгрыша: статьи, бот, Telegram-каналы, контентная база, Reels, карусели, кейсы учеников, анкета, скрипты, продуктовая линейка и отдел продаж.

Не все в запуске сработало идеально. Большая часть анкет не дошла до созвона, Instagram ограничил автоматизацию, а платежную систему пришлось дорабатывать уже в активной фазе.

Но именно это делает кейс показательным. Мы не просто подготовили красивые материалы. Мы управляли живым запуском, быстро перестраивали механику, собирали цифры и находили реальные точки роста.

В результате разрозненные активы эксперта превратились в полноценную систему, которую можно повторять, улучшать и масштабировать на следующие запуски.

Вернуться ко всем кейсам →